華爾街金融海嘯浪卷全球，對中國經濟也造成相當程度的影響。在出口乏力，一

二級消費市場已漸趨飽和的嚴峻形勢下，三四級市場這塊大蛋糕散發出更加誘人

的氣息。特別是家電下鄉政策的出臺，各大企業在三四級市場紛紛亮劍。在群雄

逐鹿的三四級營銷傳播中，南寧奧星廣告公司（以下簡稱奧星廣告）憑借其技術

和資源優勢，用較為低廉的廣告投放，深入到鄉村營銷終端，為廣告主收割了高

額產品利潤，成為華南地區實力強大的傳播勁旅，占據著廣西地區60%以上的墻

體廣告份額。

開展三四級營銷，實質上是將產品和廣告深入到農村消費終端。營銷效果能否實

現，首先要看廣告信息的到達范圍和清晰程度。在廣西1300多個鄉鎮中，奧星廣

告根據對市場的調研和客戶的營銷目標，已經將墻體廣告深入到近1100個鄉鎮，

很大一部分廣告已進入村莊。在消費者相對分散，點多面少的農村市場，奧星廣

告把信息渠道不斷優化細化，實現了廣泛的覆蓋面。在廣告信息的清晰程度上，

奧星廣告公司在30年的發展歷程中，不斷探索，配制出價廉物優的墻體專用涂繪

材料，不僅節約了廣告主的成本，同時高度的耐雨水和耐紫外線功能，能夠保證

廣告在3年內可進行信息的清晰傳達，而一般的墻體廣告發布期僅為1年。

三四級營銷目標的實現，還要依賴對目標市場信息的全面掌握。奧星廣告作為華

南三四級市場的傳播勁旅，源于它對農村市場的熟悉。公司會根據客戶的營銷戰

略，利用他們掌握的廣西各縣市、鄉鎮的市場實際，為客戶提供專業化的媒介決

策建議。奧星總經理黃炳新向記者舉了這樣一個例子：廣西格力空調銷售有限公

司銷售的格力空調在廣西的城市市場已基本飽和，2008年他們開始重點開拓廣西

的農村市場。按理說，墻體廣告價格低廉，深入終端，為拓展農村市場的首選媒

介。然而當時格力空調擔憂墻體廣告不夠檔次，比較低端，對品牌的美譽度可能

造成不利影響。公司得知情況后，通過調研，結果發現墻體廣告不但沒有影響到

格力的美譽度，而且在信息資源相對緊缺的農村地區，迅速提高了品牌的知名度

。后來公司把研究結果和廣告發布意見遞交給格力空調，得到對方認可后，奧星

廣告在廣西范圍內制作1000多幅墻體廣告，2008年財年格力在廣西銷售額近9個

億，而2007年僅在6億左右，增加2個多億，而在墻體廣告上的投入僅為40多萬元

。當然，2個多億的新增銷量，是由墻體廣告、促銷、POP廣告等各種營銷手段共

同作用的結果。但墻體廣告當領頭功，對品牌大面積、反復持久的宣傳作用無可

替代。

整合營銷傳播理念的提出，使傳統單一的、急功近利的營銷思維發生了徹底改變

。整合優勢資源，進行全方位、立體化大傳播，已經成為學界業界的共識。一二

級市場如此，三四級市場亦然。奧星廣告這只華南虎，并不滿足于獵食墻體廣告

，為避免營養不良，它敏銳的視覺又觸及到植入式廣告在三四級營銷中的運用。

公司正積極籌備文藝表演隊進行下鄉宣傳，為農民群眾免費送上健康向上而又喜

聞樂見的精神食糧。宣傳過程中，注重內容，充分造勢。在演出開始前，通過海

報、傳單、宣傳車對演出信息進行巡回通知，當演出成為當地人們的主要關注點

時，那么在海報、展板以及節目過程中植入廣告也就順勢而生了。這種廣告更容

易對消費者的潛意識形成影響，潤物于無聲，傳播于無形。精彩的節目也會形成

良好的品牌聯想，增加忠誠度，并為口碑營銷創造了氛圍。

這只華南虎，在經濟危機的形勢下呼嘯山莊。它用“低端”的價格、“低端”的

形式，在“低端”的地區為廣告主贏得了高額的廣告收益。這也許會給市場營銷

人員以這樣的啟示：跳出城市廣告的思維定勢，使農村廣告更具鄉土性、草根化

和銷售力，從而在這塊希望的田野上，收割更大的產品價值。